Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo. Margem é o percentual de lucro sobre o preço de venda. Os dois medem a mesma operação por lados diferentes, e confundir um com o outro é o erro de precificação mais caro que existe no comércio brasileiro.
Exemplo curto: custo 100, preço 150. O markup é 1,5, ou seja, 50% sobre o custo. A margem é 33%, porque 50 de lucro sobre 150 de venda. Quem acha que está com 50% de margem está com 33%, e provavelmente já deu desconto contando com um lucro que não existe.
As duas fórmulas
Markup = Preço de venda ÷ Custo
Margem = (Preço de venda menos Custo) ÷ Preço de venda
Para calcular o preço a partir da margem desejada:
Preço = Custo ÷ (1 menos margem)
Custo de 100 com margem desejada de 40%: 100 ÷ 0,6 = 166,67 reais. Aqui o markup correspondente é 1,67.
Tabela de conversão
| Markup | Margem sobre a venda |
|---|---|
| 1,10 | 9,1% |
| 1,20 | 16,7% |
| 1,30 | 23,1% |
| 1,50 | 33,3% |
| 1,70 | 41,2% |
| 2,00 | 50,0% |
| 2,50 | 60,0% |
| 3,00 | 66,7% |
Guarde a linha do 2,00: dobrar o custo é margem de 50%, não de 100%.
O markup completo, que quase ninguém usa
O markup do dia a dia costuma cobrir só o custo do produto. O markup correto embute despesa fixa, imposto e comissão:
Markup = 1 ÷ [1 menos (despesas% + impostos% + comissões% + margem%)]
Com despesas de 18%, impostos de 10%, comissão de 5% e margem de 15%, a soma é 48%, e o markup é 1 ÷ 0,52 = 1,92. Custo de 100 significa preço de 192 reais. Quem usa markup de 1,5 nesse cenário está entregando parte da própria margem em cada venda. A conta completa está em [como calcular preço de venda](/sparta/blog/como-calcular-preco-de-venda).
O efeito do desconto
Desconto ataca a margem em velocidade maior do que parece. Produto com margem de 30% e desconto de 10% no preço perde um terço do lucro. Com margem de 20%, o mesmo desconto de 10% consome metade do lucro.
Regra prática: antes de autorizar desconto, calcule quantas vendas adicionais são necessárias para repor o lucro perdido. Quase sempre o número é maior do que a equipe comercial imagina.
Quando usar cada um
- Markup é operacional. Serve para etiquetar rápido, treinar equipe de compras e definir tabela de preços a partir do custo.
- Margem é gerencial. Serve para comparar produtos, decidir mix, avaliar canal de venda e negociar com fornecedor.
Empresa organizada usa markup na ponta e acompanha margem no relatório.
Perguntas frequentes
Markup e margem são a mesma coisa?
Não. Markup é sobre o custo, margem é sobre o preço de venda. O mesmo preço tem markup alto e margem menor.
Como transformar markup em margem?
Margem = (markup menos 1) ÷ markup. Markup 1,6 resulta em margem de 37,5%.
Qual markup usar no varejo?
Depende da estrutura de despesa e do imposto. Use o markup completo, com todos os percentuais, e não um número herdado do setor.
Margem de contribuição é a mesma coisa que margem de lucro?
Não. Margem de contribuição é preço menos custos e despesas variáveis, e serve para calcular ponto de equilíbrio.
Próximo passo
Calcule o seu markup completo, produto por produto, no Medidor de Custos e Precificação da Sparta, e defina um limite máximo de desconto por faixa de margem antes da próxima negociação.